Quanto dinheiro você pode ganhar com uma loja de e-commerce?

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É sempre difícil responder a essa pergunta, eternamente presente nas cabeças dos empresários de e-commerce que estão dando os primeiros passos nessa realidade: “quanto é que eu posso ganhar com um e-commerce?”.

A razão para isso é simples: não há um limite para a quantidade de dinheiro que se pode ganhar. Não importa se você está esperando lucrar 10 mil dólares por mês ou apenas fazer um pé-de-meia qualquer para épocas de necessidade. Se você estiver administrando o seu e-commerce de forma eficaz, todas as metas estarão ao seu alcance.

Criamos este artigo para mostrar como começar a vender no seu e-commerce – e incluímos algumas ferramentas gratuitas que você pode usar para ajudar a gerenciar as suas finanças. No fim deste artigo, a sua cabeça certamente estará fervilhando com novas ideias para ganhar dinheiro.

Vamos começar?

A geração de tráfego é essencial para o sucesso de um e-commerce

A sua loja ou e-commerce depende primariamente de um bom tráfego de visitantes e clientes – por isso mesmo, se o seu e-commerce estiver vendendo ótimos produtos a preços acessíveis, é só uma questão de tempo até que você comece a gerar tráfego e a atrair lucros.

Infelizmente, não há como saber quanto tempo leva para um site conseguir gerar tráfego de alta qualidade: uma boa estratégia, no entanto, é a adoção de canais de marketing. Antes de escolher os canais de marketing mais adequados para o seu e-commerce, é importante que você saiba quanto tráfego precisará gerar para atingir as suas metas financeiras.

Encontre o volume ideal de tráfego

O volume de tráfego ideal do seu e-commerce depende de uma só coisa: do lucro que você quer faturar.

Você pode descobrir facilmente o volume de tráfego ideal com a Calculadora de tráfego de dropshipping do Oberlo (atenção: ela ainda está em inglês). Tudo o que precisa fazer é digitar o valor que deseja ganhar e em quantos dias quer ganhá-lo; a ferramenta, então, calculará o número de visitantes que você precisará atrair e quantos pedidos deverá gerar.

Observe que o cálculo acima leva em conta os seguintes fatores:

  • A tarifa de conversão média de um e-commerce é de 2%. Isso significa que, para cada 100 pessoas que visitarem a loja, ao menos duas delas farão um pedido;
  • O valor médio dos pedidos em e-commerces é de US$ 45. Este número foi tirado das estatísticas de usuários do Oberlo;
  • Você deverá adotar uma margem de 100%. Isso significa que cobrará dos seus clientes um preço duas vezes maior do que o original;
  • O preço médio para conseguir um usuário é de US$ 0,35. Esta unidade estatística é baseada no uso de anúncios do Facebook para e-commerces dos EUA.

Com uma estimativa já em mente, agora é a hora de decidir como gerar o tráfego estipulado.

Como gerar tráfego

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A estratégia mais rápida e eficaz para a geração de tráfego é a campanha de marketing, afinal, existem vários canais de marketing diferentes que podem ser usados para atrair clientes em potencial. Vale lembrar, no entanto, que cada canal de marketing tem benefícios únicos e exige um grau diferente de investimento.

Detalhamos abaixo alguns canais de marketing que podem ser usados em e-commerces como o seu:

Canais de marketing PPC

O marketing de PPC (também conhecido como pay-per-click) é aquele no qual as empresas e lojas precisam pagar uma quantia fixa para que possam gerar tráfego. Se você já procurou algo no Google e deu de cara um link marcado como “Anúncio” ou então passou os olhos por uma publicação no Facebook com o marcador “Patrocinado”, então você já viu o marketing PPC em ação. Muitos e-commerces de sucesso criam campanhas de marketing PPC, pois é uma ótima das melhores estratégias para aumentar o número de vendas.

O marketing PPC é ótimo para gerar tráfego, pois aumenta a visibilidade da marca e o volume de vendas. Além disso, você perceberá os resultados em pouco tempo – e só terá que pagar pelo marketing quando alguém clicar no seu anúncio.

O marketing PPC funciona em três plataformas: Google, Bing e Facebook. Se você escolher o Google ou o Bing, poderá ver o número exato de pessoas que estão pesquisando o seu conteúdo – o que pode ser extremamente útil para criar anúncios mais eficientes e exclusivos. O aspecto negativo de usar o Google e o Bing, no entanto, é que você não terá informações detalhadas sobre o seu público-alvo, como a idade, a localização geográfica ou os interesses.

Se estiver usando o Facebook para o seu marketing PPC, poderá encontrar informações detalhadas como idade, gênero e interesses – mas não saberá o nível de popularidade dos seus anúncios.

Se você estiver interessado em testar essa estratégia de marketing, dê uma olhada no Guia do Google para AdWords do Neil Patel; outra leitura interessante é este Guia de marketing no Facebook.

Canais de marketing de baixo custo

Se a ideia de investir dinheiro nos seus esforços de marketing parecer uma perspectiva intimidadora, aproveite os canais de marketing de baixo custo. Estes canais levam mais tempo para produzir resultados do que o marketing PPC, portanto levarão mais tempo para atrair o tráfego que você está buscando; contudo, se forem implementados corretamente, poderão oferecer uma forma rentável de atrair tráfego para o seu e-commerce.

O marketing de conteúdo, por exemplo, é um canal de marketing de baixo custo que pode ser usado para gerar tráfego. Você pode criar um blog e publicar conteúdos relevantes com um SEO abrangente, estratégia ideal para aumentar o ranqueamento do seu site nos mecanismos de busca da internet. Outra opção é fazer uso das redes sociais e anunciar os novos produtos, as promoções e as novidades do seu e-commerce.

Não se esqueça das plataformas de discussão como o Reddit, que também podem ser usadas para gerar tráfego. O Reddit tem uma grande variedade de categorias específicas por nicho, conhecidas como “Subreddits”, que funcionam como pontos de encontro para os usuários que se interessam por produtos como os que você está vendendo.

Entenda os seus lucros

Não se esqueça de que o seu lucro não é o valor integral das vendas realizadas no seu e-commerce. Foi por isso mesmo que o Oberlo criou uma Calculadora de lucro mensal bem simples e prática nas Planilhas do Google: mesmo em inglês, ela pode ser usada para calcular e visualizar o lucro que a sua loja está gerando. Você só precisa ter uma conta do Google para poder usá-la.

Tudo o que você precisará fazer é copiar a planilha que está no link acima e colá-la na sua própria planilha pessoal. Depois, basta inserir os dados do seu e-commerce nas seções assinaladas em verde e pronto: você terá a sua receita bruta, a receita líquida e o seu lucro. Não sabe exatamente o que é um e o que é o outro? Nós explicamos:

  • Receita bruta: basta multiplicar o preço dos seus produtos pelo número de produtos que foram vendidos;
  • Receita líquida: para descobrir a receita líquida, primeiro você terá que multiplicar o valor que pagou pelos produtos que vendeu pelo número de produtos vendidos. Depois, basta subtrair este resultado da receita bruta para encontrar a receita mensal do seu e-commerce;
  • Lucro: para entender qual foi o lucro da sua loja durante o último mês, basta subtrair o seu orçamento de marketing da sua receita líquida.

Está na hora de começar a ganhar dinheiro

Agora que você já está equipado com as ferramentas e o conhecimento de que precisa para atingir suas metas financeiras, está na hora de começar a ganhar dinheiro. Temos apenas mais um último conselho: não se esqueça de testar as suas campanhas de marketing e os preços dos seus produtos, pois isso ajudará a impulsionar o seu e-commerce. É só assim que você descobrirá que as suas campanhas de Adwords talvez não sejam bem-sucedidas, e então estará livre para testar os Facebook Ads.

Você também pode tentar ajustar o cálculo de preços dos seus produtos – afinal, se descobrir que os seus clientes estão dispostos a pagar mais, poderá gastar mais dinheiro nos seus esforços de marketing.

Se tiver mais perguntas, avise-nos na seção de comentários abaixo. Será um prazer ajudar você a atingir suas metas financeiras!

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