Como ganhar dinheiro no Instagram

Diferente das outras plataformas sociais que temos por aí, o Instagram mudou a cara do e-commerce. Inicialmente uma rede social voltada para o compartilhamento de fotos e imagens, hoje o app é uma excelente plataforma comercial, ideal para marcas e lojas que trabalham com o dropshipping.

É bem provável que você já tenha percebido essa tendência mais comercial dentro do aplicativo; no entanto, como é que esses empreendedores conseguem ganhar dinheiro no Instagram? E por que vender pelo app é tão diferente assim?

Essas são só algumas das perguntas que vamos responder neste artigo!

Dá para ganhar dinheiro no Instagram?

Dá, sim!

A verdade é que os entusiastas da plataforma estão sempre atrás de novas maneiras de lucrar com o app.

Ok, mas… Como é que eu faço isso?

Calma, já já nós chegamos lá. Por ora, vamos conhecer um pouco mais sobre como isso pode ser feito.

Uma das melhores estratégias é promover posts patrocinados de marcas que possuem o mesmo público-alvo que o seu – mas você também pode participar de um programa de afiliados e lucrar com a venda de produtos de outras marcas. Além disso, vale lembrar que você também pode tentar vender os seus próprios produtos (produtos físicos, digitais ou algum serviço). Em outras palavras: o Instagram funciona como qualquer outro ambiente comercial, uma vez que permite a venda de serviços e produtos.

Lembre-se: se a sua loja ou marca pode ser expressa de maneira visual pelo app, ela pode ser anunciada por lá.

O poder do Instagram

Os números e dados do Instagram são impressionantes – e não vai demorar muito até que a plataforma esteja em pé de igualdade com o Facebook. Com 800 milhões de usuários ativos, não é de se espantar que as celebridades da plataforma originalmente criada para compartilhar fotos e imagens estejam se transformando em forças realmente impressionantes. A receita é simples: ganhar dinheiro com fotografias e imagens.

Para ilustrar um pouquinho melhor o que estamos querendo dizer por aqui, vamos dar uma olhada nos dados abaixo:

1) O Instagram possui 800 milhões de usuários ativos por mês. Para efeitos de comparação, o Brasil possui 207 milhões de habitantes;

2) 500  milhões desses usuários estão ativos todos os dias. A comunidade diária do Instagram, portanto, supera a comunidade mundial de brasileiros;

3) 80% dos usuários do Instagram seguem ao menos um perfil empresarial. Isso significa que cerca de 640 milhões de usuários seguem ao menos um perfil de uma loja ou empresa;

4) O Instagram conta com 2 milhões de anunciantes ativos por mês;

5) O tempo gasto no app aumenta a uma taxa de 80% ao ano;

6) 300 milhões de usuários publicam diariamente no Instagram Stories;

7) Aqui estão os usuários brasileiros do Instagram, por idade:

  • 13 a 17 anos: 2 milhões
  • 18 a 25 anos: 6,6 milhões
  • 26 a 35 anos: 4,3 milhões
  • 36 a 45 anos: 1,9 milhões
  • 46 a 55 anos: 0,8 milhões
  • 56 anos ou mais: 0,4 milhões

Histórias de sucesso do Instagram

Quer ver como algumas pessoas conseguiram fazer isso na prática? Então dê uma olhadinha nas histórias abaixo.

Antes de começarmos a leitura, vale lembrar que uma das melhores estratégias é encontrar um nicho específico com o qual trabalhar – e, a partir daí, começar a vender os produtos que você quiser.

Hoje em dia, o processo de vender pelo Instagram está ainda mais simples – principalmente depois da criação dos apps que ajudam a simplificar a integração entre e-commerces e redes sociais. E você sabia que a Shopify também possui uma integração com o app?

Os exemplos abaixo mostram alguns empreendedores que conseguiram fazer essa integração de maneira divertida e intuitiva.

BeardBrand

 

A BeardBrand deu as boas-vindas ao mundo quando apareceu em um artigo do New York Times, mas no início tudo o que eles tinham era 30 dólares no bolso e um único vendedor extremamente dedicado. E, como você já deve ter imaginado, conseguiram uma posição de destaque pela forma que vendem no Instagram.

Os produtos da loja são, como o próprio nome indica, voltados para homens com barba – e o perfil da marca no Instagram já conta com mais de 124 mil seguidores.

O grande segredo da loja é integrar a experiência de compra do site com as imagens que os seguidores curtem no Instagram, o que reforça a ideia de que tudo o que está ali naquele perfil é resultado dos produtos da loja.

SoAestheticShop

Justin Wong, fundador da SoAestheticShop, é completamente apaixonado pela estética japonesa – em especial aquela ao estilo Harajuku – e, como era de se esperar, o perfil da loja no Instagram é o seu principal canal de marketing.

Vale notar que a SoAestheticShop.com é adepta do modelo de dropshipping – o que significa que os produtos só são de fato comprados pelo empreendedor depois que o cliente final decide comprá-los. Gostou da ideia? Pois é, o dropshipping é um dos modelos de negócios mais lucrativos da atualidade, e pode ser integrado rapidamente ao Instagram.

Uma das melhores formas de fazer isso dar certo é trabalhar em conjunto com um ou mais influenciadores digitais, que costumam receber amostras de produtos para anunciá-los ou recomendá-los aos seus seguidores. No entanto, você também poderá atingir ótimos resultados com um programa de afiliados – o que significa que qualquer pessoa com um site ou um perfil em uma rede social poderá vender os seus produtos por uma pequena comissão.

Alguns requisitos para o sucesso

É claro que o caminho para o sucesso passa obrigatoriamente por um bom conhecimento dos apps, a adoção das práticas recomendadas e a aplicação de descontos e outras táticas promocionais; contudo, um bom empreendedor também deve estar sempre atento às novas tendências e regras do setor. Vejamos alguns exemplos abaixo:

1) Usar o Instagram para Empresas

O Instagram atualmente conta com dois tipos de contas: as pessoais e as comerciais. Esta última modalidade, lançada em julho de 2016, se transformou rapidamente no canal ideal para qualquer lojista e empreendedor que está atrás de um bom local para anunciar e vender produtos.

2) Integrar o seu site com o perfil do Instagram

Por mais que a plataforma tenha criado uma conta exclusiva para empresas, os recursos de compra dentro do Instagram ainda são bastante restritos – e, por isso mesmo, cabe aos empreendedores e lojistas criarem as integrações necessárias entre loja e perfil do app.

Se você for um lojista da Shopify, pode respirar tranquilo: a plataforma possui diversos apps que podem fazer essa integração por você sem qualquer custo adicional (mas, atenção: quase todos estão em inglês). Acesse a App Store da Shopify e vá experimentando os apps disponíveis até encontrar um que esteja de acordo com as suas necessidades.

3) Saber o que pode ser feito – e o que não pode ser feito também

O Instagram possui regras extremamente específicas sobre o que pode e o que não pode ser publicado, quando e onde. Conhecer e seguir essas restrições ajudará você não só a ganhar um público fiel, mas também a conservar o seu perfil. Um exemplo prático? Como é proibido publicar qualquer conteúdo com mais de trinta hashtags, as suas publicações estarão sempre esteticamente agradáveis.

O Viver de Blog, por exemplo, recomenda uma ou duas postagens por dia – a frequência ideal para que os seus seguidores não se sintam pressionados.

O Sprout Social também tem algumas dicas para postagens no Instagram, em especial no que diz respeito ao tamanho dos textos publicados. Segundo eles, o tamanho ideal para uma legenda do Instagram é algo entre 138 e 150 caracteres. Para legendas de postagens de marketing, esse número diminui para 125. Por outro lado, o número ideal de hashtags é algo entre 5 ou 10; por mais que seja possível publicar algo com mais de 20 hashtags, a plataforma provavelmente ocultará essa postagem.

4) Dominar os filtros do Instagram

Muitas vezes, o sucesso daquela foto tão especial pode estar escondido no filtro escolhido para publicá-la. Imagine, então, que maravilha saber quais são os filtros mais populares da sua região? Pois é, foi exatamente isso que um estudo detalhado realizado por uma empresa norte-americana tentou descobrir. E eles encontraram algumas respostas: os filtros mais utilizados ao redor do mundo, por exemplo, são Clarendon, Juno, Valencia, Gingham e Lark.

Veja abaixo os filtros mais populares para fotos de moda:

  • Valencia
  • Normal
  • Brooklyn
  • Nashville

Os filtros mais populares para fotos de comida:

  • Skyline
  • Normal
  • Helena

Os filtros mais populares para as selfies:

  • Normal
  • Slumber
  • Skyline

Por mais que sempre seja uma boa ideia dar uma olhadinha nos perfis de outras lojas e marcas, o ideal é que você crie um conteúdo totalmente seu – e com uma carinha que seja exclusivamente sua.

5) Publicar conteúdos inspirados em vídeos ou histórias virais

Uma maneira fácil e divertida de publicar conteúdos diferentes e atrair novos seguidores: fotos e vídeos com mensagens inspiradoras, ou mesmo de um meme que está na moda.

Como conseguir (e fidelizar) seguidores no Instagram

make money on instagram

Será que é melhor conquistar um bom número de seguidores antes de começar a vender? Ou será que é melhor fazer isso só depois que a sua loja já estiver consolidada no mercado?

A resposta é simples: faça os dois.

O ideal, claro, é que você já tenha umas centenas de seguidores antes de começar a vender; dessa forma, você não só estará postando um conteúdo que de fato será visualizado por outras pessoas como também poderá contar com um certo nível de interação dessas pessoas com a marca – o que é sempre positivo.

Mas… Como conquistar esses seguidores? Bom, com as nossas treze dicas listadas abaixo, isso deverá ser uma tarefa relativamente fácil. Se você precisar de mais um pouquinho de inspiração para fazer isso, lembre-se: os seguidores são a chave para que você ganhe dinheiro no Instagram.

1) Otimize o seu perfil

A primeira coisa que você deve fazer é escolher um nome de usuário que tenha menos de 30 caracteres – e, de preferência, um que possa ser descoberto por meio de uma pesquisa de palavras-chave. O ideal é que esse nome de usuário seja consistente com os nomes que você utiliza em outras plataformas sociais.

Já a sua biografia deve contar com, no máximo, 150 caracteres. Uma boa maneira de otimizar esse pequeno e importante espaço é incluir um link que redirecione o cliente para a sua loja virtual. Não se esqueça de que esse é o único espaço no qual você poderá incluir links em toda a plataforma do Instagram!

2) Crie e popularize uma nova hashtag

Se o nome da sua conta é Doces da Maria, por exemplo, por que não criar a hashtag #docesdamaria? Ela não só atuará como um símbolo da sua loja e do seu perfil como também servirá de ferramenta para verificar as conversas e postagens relacionadas à loja. Além disso, vale lembrar que as hashtags podem ser anunciadas e promovidas em outras plataformas que não o Instagram – até mesmo no mundo real.

3) Coloque a sua criatividade para funcionar e crie outras hashtags

O fato de que o Instagram permite até 30 hashtags por postagem não deve ser encarado como uma regra – até porque, se você postar um conteúdo com trinta hashtags, acabará assustando o seu público-alvo. O ideal é encontrar umas cinco ou dez hahstags populares dentro do seu nicho, e de preferência algumas que possam ser usadas para descrever os seus produtos.

4) Participe de fóruns e discussões que abordem o seu nicho

Dê uma olhadinha em outras contas e perfis que estão utilizando as mesmas hashtags que você: veja o que eles estão publicando e quais são as conversas que eles estão firmando com seus parceiros e clientes – e se envolva no processo.

5) Escreva legendas cativantes

As legendas são essenciais para cativar os seus seguidores e fazer com que eles interajam com a marca.

6) Crie e anuncie promoções e sorteios

Sorteios e promoções são fórmulas certeiras para atrair novos seguidores e interagir com aqueles já fidelizados; além disso, são ótimas oportunidades para criar hashtags e anunciar um novo recurso. No entanto, é importante delimitar e publicar as regras em um espaço que possa ser facilmente visualizado – dessa forma, você não só evitará futuras confusões como também garantirá um evento honesto.

7) Crie e publique Stories e vídeos ao vivo

A melhor parte desse tipo de publicação é o alto nível de interatividade e descontração: você pode incluir tags, stickers, gifs, textos coloridos, filtros… Enfim, quase tudo o que você puder imaginar! O ideal é ser criativo, ser descontraído e ser engraçado – e, ainda assim, anunciar o seu produto e a sua loja.

8) Publique com certa regularidade

O segredo para fazer isso dar certo é manter uma certa consistência na forma de publicação, no estilo das imagens e nos textos utilizados – o que ajudará os seus seguidores a reconhecerem, imediatamente, uma publicação sua.

9) Colabore com influenciadores digitais e com outras marcas como a sua

Se você quer promover a sua marca, por que não pedir a ajuda de alguém que famoso – ou de alguém que é como você? Os influenciadores digitais e outros empreendedores podem ser extremamente úteis nesse processo – além de ajudarem a criar uma interação genuína e divertida para os seguidores.

10) Use o recurso de localização geográfica

Sempre que você publicar um vídeo ou uma foto (seja no Stories ou no seu perfil), ative o recurso de localização geográfica – e inclua uma ou duas hashtags relativas a essa localização.

11) Desenvolva um estilo visual único

Defina um filtro e um estilo específico para as publicações do seu perfil. Se você possuir mais de uma conta, então, esteja atento para não repetir um mesmo estilo em dois perfis diferentes.

12) Incentive outras pessoas a interagirem com o seu conteúdo

Não tenha medo – e nem vergonha – de pedir ajuda. Se você acha que aquela pessoa em especial poderá interagir de maneira positiva com o seu conteúdo, fale com ela!

13) Use o Instagram para Empresas

Os anúncios pagos e patrocinados do Instagram podem ajudar você a atingir um número ainda maior de seguidores – e não custam mais do que cinco reais.

Modelos de negócios

Nós já discutimos aqui o fato de que o Instagram é a plataforma ideal para vender e anunciar produtos que fotografam bem. Isso quer dizer que se você possui um produto fofo, interessante ou esteticamente agradável, você não só pode como deve usar a plataforma. No entanto, é importante destacar que não existe uma só maneira de vender produtos pelo Instagram; por isso mesmo, destacamos abaixo cinco diferentes modelos de negócios que podem ser utilizados:

1) Venda de produtos pelo dropshipping

Um dos modelos de negócios mais populares do momento, o dropshipping pode ser configurado sem grandes problemas por meio da plataforma para e-commerce da Shopify – e com o auxílio do app para dropshipping do Oberlo. Como já mencionamos em outros textos, o grande diferencial desse modelo é a eliminação do estoque físico.

2) Transforme-se em um influenciador e ganhe dinheiro com publicações pagas

A melhor parte de ser um influenciador é a possibilidade de entrar em contato com marcas e lojas e ajudá-las a anunciar e promover outros produtos; além disso, vale lembrar que os influenciadores mais famosos costumam ganhar milhares de dólares por uma única publicação. Já imaginou que maravilha fazer uma publicação paga por dia, durante um mês?

3) Faça parte de um programa de afiliados e ganhe dinheiro vendendo produtos de outras pessoas

Esta é uma prática bastante comum no mundo do e-commerce, e funciona muito bem no Instagram.

Para fazer isso dar certo, o ideal é criar publicações atraentes e cativantes, capazes de anunciar um produto sem parecer forçado. Além disso, não se esqueça de que aquele único link que você pode incluir apenas na sua bio deve, obrigatoriamente, ser o URL exclusivo de afiliados que você recebeu.

4) Venda fotos, imagens e outros produtos digitais

Nós já dissemos aqui que qualquer produto fotogênico vende bem no Instagram: fotografias, pinturas, desenhos, animações, vídeos… Todos eles são produtos certeiros para o público da plataforma.

Se você está planejando vender algo dessa natureza, lembre-se apenas de incluir um link na sua bio que redirecione os clientes e seguidores para a sua página ou loja virtual.

5) Venda produtos físicos

A forma mais tradicional de ganhar dinheiro no Instagram, é claro, é por meio da venda de produtos físicos – sejam eles itens fabricados ou vendidos por você mesmo ou então itens comprados com seus fornecedores. No entanto, vale lembrar que, sem o modelo de dropshipping, essa forma mais tradicional de vendas requer também a existência e o gerenciamento de um estoque físico de produtos – o que significa, também, um gasto maior em um momento de incertezas.

Como anunciar a sua loja ou marca

Qualquer que seja o seu modelo de negócios ou o tipo de produto que você decidiu vender, uma coisa é certa: para que a sua loja dê certo, você precisará anunciá-la. E, nesse início incerto, você certamente precisará fazer isso sozinho. É por isso que é essencial dominar algumas estratégias de marketing para o Instagram.

O fato é que a grande maioria das compras realizadas pelo Instagram são feitas por impulso, no calor do momento; a sua estratégia de marketing, portanto, deve tirar proveito disso com fotos e vídeos deslumbrantes, legendas cativantes e uma experiência de compra única e inesquecível. Veja abaixo algumas dicas para fazer isso dar certo:

  1. Publique fotos e vídeos esteticamente agradáveis e atraentes;
  2. Faça a integração do perfil do Instagram com o seu e-commerce para facilitar a experiência de compra;
  3. Colabore com outros influenciadores digitais sempre que for possível – e escolha apenas aqueles profissionais com nichos e públicos similares aos seus;
  4. Publique conteúdos novos diariamente e mantenha-se a par das discussões mais atuais;
  5. Crie uma certa consistência entre os seus perfis nas redes sociais, a sua loja virtual e os seus blogs.

Para terminar…

A moral da história é que, se você quiser ganhar dinheiro com o Instagram, precisará ser criativo: use os recursos disponíveis na plataforma para vender produtos e serviços, contrate a ajuda de um influenciador digital ou, se preferir, adote o modelo do dropshipping.

Mas dá para ficar rico vendendo no Instagram?

Bom, tudo depende do tipo de produto que você está vendendo, das suas estratégias comerciais e dos seus projetos de marketing. Contudo, ninguém começa a ganhar rios de dinheiro assim, da noite para o dia – então vá com calma e tente otimizar todos os recursos possíveis.

Como posso aumentar os meus lucros no Instagram?

Se você combinar tudo o que aprendeu com este post aos seus talentos para o marketing e a edição de fotografias, já estará caminhando na direção certa. Tente conquistar um número considerável de seguidores, crie sorteios e promoções, mantenha-se o mais ativo possível nas redes sociais… E tenha um bom produto para vender!

É claro que pode demorar algumas semanas ou até mesmo alguns meses para que isso aconteça; no entanto, não se esqueça de que isso é possível – é só ver o número de pessoas que estão ganhando a vida desse jeito. O que está esperando? Chegou a hora!

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