Como fazer marketing de influência no Instagram da forma correta

Todo dia aparece uma nova tática ou estratégia de marketing: eBooks. Whitepapers. Publicidade no Facebook. Twitter. Blogs. Para um novato do dropshipping, pode ser difícil decidir as melhores estratégias para investir.

O marketing de influência do Instagram ajudou algumas lojas a fazer as vendas subirem rapidamente da noite para o dia, o que indica que o Instagram com certeza é um canal de marketing que vale a pena explorar. Os influenciadores digitais do Instagram, também conhecidos como digital influencers, cultivam grandes públicos que convertem quando veem o produto certo (é aí que você entra). Você pode promover novos produtos, conseguir mais clientes ou até comunicar-se diretamente com os clientes existentes.

O Instagram possui, em média, 800 milhões de usuários ativos por mês – e, só no Brasil, temos mais de 35 milhões de usuários do Instagram, dos quais uma boa parcela já conhece várias marcas na plataforma e na verdade quer consumir o conteúdo que é publicado.

É por isso que o marketing no Instagram é tão eficaz para o seu e-commerce!

 Assim como novos canais de marketing estão surgindo todo o tempo, também estão surgindo estratégias e abordagens para usá-los. As pessoas nunca foram expostas a tanto conteúdo publicitário como são hoje, então é importante usar a criatividade para se destacar dos concorrentes.

Neste caso, a estratégia a ser adotada deve ser uma que crie conteúdo atraente e não seja muito artificial. É por isso que o marketing de influência do Instagram pode ser tão bom para a sua marca. Com os influenciadores digitais, as mensagens chegarão aos seus clientes sem parecerem “forçadas”: o sonho de todo vendedor.

Neste artigo, você aprenderá as estratégias fundamentais de marketing de influência no Instagram –estratégias que podem ser usadas para gerar vendas no seu e-commerce de dropshipping. Também mostraremos uma visão geral de todas as ferramentas de que você precisará para cultivar o público da sua loja com o marketing de influência no Instagram.

Marketing no Instagram: como criar o seu próprio público-alvo

Há dois modos diferentes de usar o marketing no Instagram: a primeira opção é construir a sua própria lista de seguidores, e a segunda é usar o marketing de influenciadores do Instagram.

Como criar uma lista de seguidores: ferramentas para construir seu público no Instagram

Você pode construir uma lista de seguidores de diversas maneiras: ferramentas como o Webstagram e o IconoSquare, por exemplo, podem ser extremamente úteis para encontrar as hashtags mais populares do seu nicho. Conduzir uma pesquisa no Webstagram é um modo excelente de encontrar hashtags relevantes e populares para o seu e-commerce – sem contar que tudo é realizado em poucos segundos, deixando você com mais tempo livre para se concentrar em outros esforços de marketing.

Para personalizar a sua pesquisa, basta digitar as palavras-chave relevantes para o seu e-commerce na barra de pesquisa do topo da página, assinalada na imagem abaixo com as setas em vermelho. A plataforma é gratuita e fácil de usar, então vale muito a pena fazer uma pesquisa rápida no Webstagram para tentar identificar informações-chave relevantes para a sua estratégia de marketing no Instagram.

Caption

Outra tática de marketing para o Instagram é sempre publicar nos dias certos e nos melhores horários. Usando o IconoSquare, você pode descobrir as horas exatas durante as quais você terá maior engajamento e os horários ideais para publicação. É uma grande ferramenta para começar a usar o marketing no Instagram.

A imagem abaixo representa alguns dados de amostra que você poderia receber no IconoSquare. Segundo a Shopify, os círculos escuros indicam quando você normalmente publica e os círculos cinza mostram os horários em que consegue o maior engajamento. Os horários ideais para publicar são representados pelos círculos cinza maiores.

posting-habits

Como criar a sua própria lista de seguidores: marketing com segmentação no Instagram

Uma das melhores estratégias de marketing para o Instagram é construir a sua própria lista de seguidores a partir dos seguidores de seus concorrentes – afinal, as pessoas que seguem a conta de um concorrente já mostraram interesse no tipo do produto que você está tentando vender. Isso significa que, ao atrair este público, você praticamente garante a construção de uma lista personalizada.

Para fazer isso, vá até a conta de um concorrente, clique em “seguidores” para ver a lista de pessoas que o seguem e então aproxime-se delas 1) seguindo-as, 2) curtindo suas fotos ou 3) comentando nas suas fotos.

Um teste informal da Shopify recolheu alguns dados interessantes sobre o número de seguidores que você poderia conseguir com este tipo de abordagem:

  • Seguir: 14% seguiram de volta;
  • Seguir + Curtida: 22% seguiram de volta;
  • Seguir + Curtida + Comentário: 34% seguiram de volta.

Você pode usar mais de uma tática para construir sua lista de seguidores do zero, mas pode ser bem difícil no início.

Marketing de influência no Instagram: o que é um influenciador digital?

Um influenciador digital é um usuário que tem um público estabelecido e que é capaz de persuadir os outros por causa do alto seu nível de credibilidade e alcance no Instagram.

Os influenciadores digitais do Instagram podem ajudar a construir um grande público do zero em um período relativamente curto de tempo, com o potencial de gerar muitas vendas: basta pedir que eles anunciem e divulguem os seus produtos.

Quando você publica imagens na sua conta sem uma base já existente de seguidores, pode ficar sem saber se alguém está vendo suas publicações ou se tudo não foi um enorme desperdício de tempo – afinal, é difícil dizer o que funciona ou não e leva tempo para ver resultados. Com os influenciadores digitais, a coisa é diferente: a ideia é firmar parcerias com essas celebridades virtuais, que tenham uma grande lista de seguidores, e pedir que compartilhem uma publicação sua. Desta forma, você poderá conseguir que dezenas de milhares de pessoas encontrem a sua marca do dia para a noite.

É por isso que o marketing de influenciadores no Instagram é tão relevante. Centenas ou mesmo milhares de clientes em potencial entrarão em contato com os seus produtos e provavelmente converterão para a sua marca, pois confiam no influenciador o suficiente para segui-lo. Imagine o que isto pode fazer para o crescimento do seu e-commerce!

A Boxed Water, por exemplo, usou o marketing de influência no Instagram para promover uma iniciativa filantrópica: o projeto ReTree. Eles pediram que os usuários publicassem uma foto com a hashtag #ReTree pois, para cada publicação, a Boxed Water plantaria duas árvores.

Apenas um mês depois do lançamento eles já tinham gerado mais de 2.600 publicações com a hashtag #ReTree (e há evidências de que 2018 será o ano do marketing de influência no Brasil).

Outro exemplo é o da Pedigree, que aproveitou o marketing de influenciadores do Instagram para promover sua campanha “Compre uma bolsa, doe uma tigela” nos EUA e a de adoção de cães no Brasil. Só com a com a primeira campanha eles já conseguiram quase 63 mil visualizações de conteúdo e 43 milhões de impressões, o que ajudou a conquistar seu público-alvo.

Para produtos com bom apelo visual, o marketing de influenciadores do Instagram pode ser uma ótima maneira de construir uma grande lista de seguidores em um período curto de tempo. Dessa forma, quando você publicar promoções ou novas ofertas de produto, terá um número maior de usuários que verão suas publicações, o que pode gerar mais vendas.

Agora que você já tem uma visão geral do marketing no Instagram, vamos ver uma abordagem passo a passo para construir a sua própria lista de seguidores.

Como anunciar no Instagram com os influenciadores digitais

Para empreendedores que estão começando, usar os influenciadores do Instagram para construir uma lista de seguidores pode parecer intimidador. Como saber quem são os melhores influenciadores? Como entrar em contato de forma a causar uma boa impressão? Isso vai mesmo gerar vendas? O processo inteiro pode parecer confuso, ainda mais quando não sabemos muito sobre o marketing de influência no Instagram.

Na verdade, tudo o que você precisa é a abordagem certa – e logo dominará o processo.

Marketing de influência no Instagram – Passo 1: encontre os influenciadores certos no Instagram

O primeiro passo é encontrar os influenciadores certos, ou seja: aqueles que são populares no nicho específico do seu e-commerce. Usar influenciadores do Instagram que já são populares aumentará a probabilidade de vendas, pois os seguidores já estão engajados.

Um modo de aumentar suas chances de conseguir um bom ROI com o marketing no Instagram é conhecer o maior número possível de detalhes sobre o seu público-alvo. Por exemplo, se você tiver uma loja online que vende sapatos formais, pode ir atrás de influenciadores que se especializem em “calçados masculinos profissionais” em vez de influenciadores de “moda masculina”.

Um modo rápido de encontrar os melhores influenciadores do Instagram no seu nicho é usar uma ferramenta como o Ninja Outreach ou o Snapfluence:

ninja

Se você preferir passar longe das ferramentas, pode apenas procurar as palavras-chave relevantes dentro do Instagram como parte da sua estratégia de marketing. Lembre-se também de escolher hashtags específicas e palavras-chave que interessem o seu público para encontrar publicações com muitas curtidas e comentários.

É importante destacar que esta etapa do marketing no Instagram pode tomar muito tempo, já que você pode ter que ver muitas publicações e hashtags para encontrar influenciadores que sejam uma boa escolha para contar a história da sua marca. Mas vale a pena ir com calma e fazer isso com cuidado. Se encontrar os influenciadores perfeitos para o seu público-alvo, você pode conseguir um ROI muito bom no seu investimento de marketing.

E, se escolher influenciadores inadequados, pode ter que pagar um preço bem alto.

Marketing de influenciadores no Instagram – Passo 2: forme uma parceria

Depois que você encontrar a pessoa certa para a sua campanha do Instagram, é preciso fazer o contato e formar uma parceria com ela. Esta é uma parte essencial da sua estratégia de marketing do Instagram: se os seguidores de um influenciador perceberem que a pessoa está promovendo o mesmo produto repetidas vezes, haverá maior probabilidade de confiarem no produto.

Normalmente, os influenciadores do Instagram terão um e-mail de contato na sua bio. Como costuma haver uma compensação monetária nesses casos, eles geralmente estão dispostos a trabalhar com empreendedores cujos produtos se alinhem ao tipo de conteúdo que publicam. É uma relação simbiótica.

No entanto, é preciso ter algumas coisas em mente antes de firmar uma parceria:

A primeira é enviar à pessoa um “resumo” do tipo de conteúdo que você gostaria que ela publicasse. Como os influenciadores gostam de ter liberdade criativa ao criar o conteúdo de suas publicações, você pode no máximo dar uma ideia geral do tipo de imagens que deseja ver associadas à sua marca. Uma boa ideia é preparar um mood board (quadro de atmosfera) com antecedência.

Os mood boards são coleções de imagens que dão um sentido geral do tipo de estética que você gostaria de ter nas suas imagens. Veja abaixo um exemplo de um mood board que Neil Waller usa para promover a sua loja, a Shore Projects.

shore projects

A melhor parte dos mood boards é que eles ajudam o influenciador digital a ter uma boa ideia de como transmitir a mensagem da sua marca ao público, o que contribui para o sucesso da estratégia de marketing.

Uma outra coisa que você precisa ter em mente é: você pagará ao seu influenciador por vários serviços, como  a criação de conteúdo, a promoção do conteúdo ao público e os direitos de uso do conteúdo criado. O valor pago por um post de influenciador pode variar entre R$ 271 e 763, dependendo do tamanho do público.

Marketing de influenciadores no Instagram – Passo 3: avalie os resultados do marketing no Instagram

Antes de lançar qualquer campanha, é importante ter uma boa estrutura para medir e avaliar resultados. Assim você saberá exatamente o que funciona ou não.

Quando se fala de marketing no Instagram, pode ser uma boa ideia criar links rastreáveis para influenciadores. Ferramentas como o Bitly, por exemplo, podem criar vários links rastreáveis para cada influenciador que trabalha com a sua marca. Você pode pedir que os influenciadores colem o link na sua bio ou na legenda da imagem, para que você possa ver exatamente quanto tráfego será direcionado à sua página.

Marketing no Instagram e dropshipping – como juntar tudo

O marketing no Instagram provou ser benéfico para empresários de e-commerce; além disso, se o seu produto tem apelo visual, você terá o potencial de ganhar muito com o dropshipping no Instagram.

Construir uma lista de seguidores organicamente deve ser parte da estratégia de marketing no Instagram para estabelecer sua marca como referência – mas, como isso exige uma abordagem demorada, fazer uma pesquisa no Webstagram, planejar publicações com o IconoSquare e direcionar seguidores dos concorrentes pode ajudar a acelerar este processo. Um dos modos mais rápidos de construir uma grande lista de seguidores na plataforma, como mostramos, é aproveitar os públicos dos influenciadores digitais. Esperamos que, agora, você já tenha uma boa resposta para a pergunta “O que é um influenciador do Instagram?”.

Vale lembrar ainda que o marketing de influência no Instagram é uma das coisas mais úteis para empreendedores do dropshipping – por isso, não perca tempo!

Maiores influenciadores digitais no Instagram

Agora que você já sabe o que é um influenciador do Instagram, vamos dar uma olhada nos influenciadores mais populares?

Você pode estar buscando uma inspiração qualquer ou simplesmente querendo seguir as personalidades mais populares no Instagram. De qualquer forma, o Instagram oferece uma grande variedade de conteúdo e influenciadores que cada um pode escolher de acordo com as suas preferências.

Criamos uma lista com alguns dos melhores influenciadores do Instagram para você se inspirar e ver o real poder dessa estratégia de marketing.

Selena Gomez

selena-gomez

A cantora pop Selena Gomez é atualmente a pessoa mais seguida no Instagram, com mais de 131 milhões de seguidores. Ela chegou ao topo da lista de influenciadores do Instagram em 2018, e costuma publicar conteúdos relacionados à sua música, assuntos políticos e imagens de si mesma e com celebridades que são seus amigos. Segundo a Social Blade, ela ganha uma média de 56 mil seguidores por dia e mais de um milhão por mês.

Cristiano Ronaldo

Cristiano-ronaldo

O jogador de futebol Cristiano Ronaldo chegou à segunda posição entre os maiores influenciadores do Instagram, com 118 milhões de seguidores. O português normalmente publica coisas relacionadas ao futebol, mas adora compartilhar fotos dos seus filhos.

Ariana Grande

ariana-grandeOutra estrela do pop, Ariana Grande tem o terceiro maior número de seguidores e conta com a marca de 116 milhões de seguidores – mas esse número continua crescendo. O perfil dela tem principalmente imagens de si mesma no trabalho ou publicações sobre moda. Ariana também usa a plataforma do Instagram regularmente para publicar sobre as causas com as quais está envolvida.

Beyoncé

beyonceBeyoncé caiu do segundo lugar para o quarto na lista de contas do Instagram com o maior número de seguidores. Atualmente, a cantora conta com 109 milhões de seguidores; suas publicações têm engajamento alto e a maior parte delas recebe mais de um milhão de curtidas e inúmeros comentários. Beyoncé normalmente publica imagens de si mesma e também de sua família – e mostrou o real poder da plataforma quando revelou que estava grávida de gêmeos com o marido Jay-Z.

Taylor Swift

taylor

A maior influenciadora do Instagram em 2017, Taylor Swift hoje conta com apenas 105 milhões de seguidores. Ela costuma publicar sobre a sua música e os seus shows, e às vezes também sobre moda.

Kim Kardashian West

kimkardashian

Kimberly Kardashian West andou caindo do terceiro para o sexto lugar da lista – e hoje conta com apenas 104 milhões de seguidores. Ela geralmente publicando conteúdo sobre si mesma, sobre os membros da família e também sobre a sua marca de cosméticos, a KKW Beauty.

Kylie Jenner

kyliejenner

Kylie Jenner, a mais jovem das irmãs Kardashian, está na sétima posição entre os influenciadores do Instagram. Atualmente ela tem 100 milhões de seguidores e publica regularmente sobre a sua marca de cosméticos Kylie Cosmetics e também sobre si mesma e seus amigos ou família.

The Rock/Dwayne Johnson

therockO antigo lutador de luta livre que virou ator e depois estrela do fitness, Rock está na lista dos dez mais poderosos influenciadores do Instagram, em oitavo lugar. Com mais de 97 milhões de seguidores, ele normalmente promove seus próximos filmes ou publica imagens relacionadas à sua vida pessoal.

Justin Bieber

Com 95 milhões de seguidores, a estrela pop canadense Justin Bieber é um dos maiores influenciadores do Instagram. Justin Bieber normalmente publica fotos de si mesmo, seus amigos e ocasionalmente sobre tópicos políticos.

Nicki Minaj

A artista do hip-hop Nicki Minaj tem quase 85 milhões de seguidores, o que a coloca na 10ª posição de maiores influenciadores do Instagram. Seu perfil contém principalmente publicações e fotos dela e temas da moda.

Maiores influenciadores do Instagram em alimentos e nutrição

O Instagram é a plataforma ideal para influenciadores de culinária do mundo, já que é totalmente baseado em fotos belíssimas. Os seguidores de contas relacionadas a alimentos e nutrição gostam de ver os perfis de chefs de renome mundial daqueles pequenos proprietários de cafés e até mesmo de pessoas que apenas são inspiradas a compartilhar suas jornadas alimentares e experimentações.

Você pode encontrar um influenciador de alimentos para cada tipo de fome.

Compilamos aqui alguns dos maiores influenciadores do Instagram de alimentos e nutrição para você.

Jamie Oliver

jamieoliverChef, celebridade e proprietário de restaurantes, o britânico Jamie Oliver tem mais de 6,2 milhões de seguidores no Instagram, o que faz dele um dos influenciadores de culinária mais populares do mundo. Jamie é popular por conta de sua cadeia de restaurantes, programas de TV e livros de receitas – e seu Instagram é cheio de imagens de pratos deliciosos, além de fotografias pessoais.

Natalie Mortimer e Holly Erickson 

nataliemotimerNatalie Mortimer e Holly Erickson são as mulheres por trás da The Modern Proper. Atualmente têm mais de 90 mil seguidores e ganharam muita popularidade depois que foram finalistas do prêmio de Melhor Blog de Comida Caseira da Saveur em 2016. Elas foram elogiadas por sua abordagem moderna na preparação de refeições simples, mas deliciosas, que são muito bem apresentadas nas suas publicações do Instagram.

Sarah Philips

sarahphillipsSarah Philips é uma estilista de comida e uma das maiores influenciadoras da área. Ela publica fotos de pratos com apresentações de alto nível, e sua habilidade de decoração e estilização de comida ajudou a criar uma lista de seguidores de mais de 532 mil pessoas, que continua a crescer.

Ella Woodward

ellawoodwardElla Woodward é uma escritora inglesa e empresária da marca Deliciously Ella. Ela se concentra em comida clean e conseguiu uma lista de seguidores de mais de 1,2 milhão de pessoas no Instagram, com a ajuda das suas fotografias de pratos saudáveis e atraentes.

Kevin Curry

kevin curryKevin Curry é conhecido no Instagram e no YouTube pela iniciativa “FitMenCook”. Como fundador da FitMenCook, Kevin estimula as pessoas a viverem sua vida de forma saudável. Em suas publicações do Instagram, Kevin compartilha receitas criadas para homens e mulheres que querem comer bem para manter a forma atingida na academia. Este influenciador gourmet do Instagram tem um canal no YouTube com mais de 400 mil assinantes e mais de 1,1 milhão de seguidores no Instagram.

Você já tentou usar o marketing do Instagram? O dropshipping no Instagram funcionou bem para você? Conte para a gente nos comentários!

Quer saber mais?

Vem para o Oberlo

Venha para o Oberlo e ganhe uma conta no plano Starter.

Assine agora mesmo

Nós usamos cookies para melhorar o desempenho do site e criar uma experiência de navegação totalmente exclusiva. Se você aceitar navegar pelo nosso site, estará aceitando também a nossa política de privacidade.