O que é marketing de conteúdo para e-commerce e como usá-lo

Existem inúmeras estratégias de conteúdo e vendas para ajudar a divulgar um e-commerce: você pode tentar o marketing de redes sociais ou até mesmo e-mail marketing. Contudo, neste post, falaremos sobre o marketing de conteúdo: o que é, porque ele é uma boa ideia e como começar a implementá-lo na sua loja.

Não sabe ao certo por que usar uma estratégia de marketing de conteúdo? Bom, segundo dados da Rock Content, uma estratégia de conteúdo pode ser até 62% mais barata e 3X mais efetiva do que o marketing tradicional.

Sem perder tempo, vamos começar respondendo à pergunta mais importante: o que é o marketing de conteúdo?

O que é o marketing de conteúdo?

Se você nunca tinha ouvido este termo antes, pode ser difícil decifrá-lo. O marketing de conteúdo significa a criação e a distribuição gratuita de informações relacionadas a uma empresa e ao setor que ela está inserida. Este conteúdo pode ser composto de textos como artigos de blogs ou eBooks.

Essas informações também podem ser distribuídas no formato de vídeos, infográficos ou conteúdo em áudio, como podcasts. A ideia principal é compartilhar um conteúdo que possa gerar tráfego e vendas.

Vale lembrar ainda que o marketing de conteúdo só funciona com informações relevantes – o que significa que conteúdos recheados de spam podem ser assinalados com facilidade. Da mesma forma, conteúdos pobres e irrelevantes não gerarão interesse suficiente nos seus clientes em potencial.

Muitas empresas e lojas costumam criar um blog próprio, no qual possam compartilhar conteúdos de maneira livre – e esta é uma ótima ideia.

Vantagens do marketing de conteúdo

  • Aumenta a visibilidade da sua empresa no mundo virtual;
  • Melhora o seu relacionamento com os clientes;
  • Gera oportunidades e aumenta as vendas;
  • Diminui os custos da empresa com marketing tradicional;

Já pensou em criar um blog para impulsionar o SEO com conteúdo relevante?

Um dos seus maiores aliados em uma estratégia de marketing de conteúdo é o SEO. Com ele, você acabará sendo ranqueado naturalmente nos mecanismos de busca – mas, para isso, precisará utilizar palavras-chave relevantes. Além do mais, quanto mais páginas o Google indexar para você, melhor.

Cada post do seu blog deve ser visto como uma página a mais que pode se destacar na pesquisa de um cliente. Além disso, o Google também adora conteúdo que é atualizado regularmente – o que significa que, idealmente, você deve publicar algo ao menos uma vez por semana.

O Google recompensa sites com atualizações regulares porque isso significa que o site está ativo, e o mesmo se aplica aos seus clientes: as pessoas gostam de voltar a sites que publicam coisas novas regularmente.

Blogs podem ajudar a construir o seu público-alvo

O seu blog deve servir uma comunidade de pessoas que compartilham de opiniões semelhantes. Você pode não estar interagindo com elas diretamente, mas elas continuarão a voltar se houver conteúdo de qualidade.

Algumas empresas publicam coisas inúteis em seus blogs, como anúncios de produtos e discursos de venda…

E essa não é a melhor maneira de cativar e conquistar clientes!

Tome como exemplo este post que você está lendo: nós não estamos vendendo nada; estamos apenas tentando fornecer informações úteis. Não estamos apresentando nenhuma promoção a você e muito menos tentando empurrar a venda de um produto – e fazemos isso porque gostamos de fornecer informações de qualidade.


Sabemos que se você achar este conteúdo útil, continuará voltando a este blog. E, no futuro, poderá até mesmo acabar se cadastrando no Oberlo. Naturalmente, queremos que você faça isso, e você quer que os seus clientes façam isso também. A receita para que isso aconteça? Criar conteúdos interessantes e relevantes.

Você pode vir a assinar o Oberlo na sua primeira visita, porque talvez isso seja exatamente o que você precisa; mas também é possível que você só assine o Oberlo na décima visita… Ou até mesmo que você nunca assine o Oberlo.

A primeira meta do marketing de conteúdo, portanto, é criar uma identidade para a empresa. A venda fica por conta das landing pages, mais conhecidas como páginas de produto.

Conteúdo novo para compartilhar nas redes sociais

Uma vez que tenha um certo volume de conteúdo, você terá o que compartilhar nas redes sociais. Já imaginou que maravilha não precisar mais ficar batendo cabeça, tentando imaginar o que publicar no Facebook ou no Twitter? É só compartilhar links para os seus posts do blog!

Use o conteúdo para manter as suas redes sociais vivas: afinal, pode ser uma grande vantagem criar o seu próprio material – e é isso que faz o marketing de conteúdo ser um grande investimento. Pense no seu blog como um repositório de conteúdos excelentes.

Quanto mais você criar, mais conteúdo terá para compartilhar – e não precisa ter medo de compartilhar posts mais antigos. Eles ainda serão bons, mesmo se forem de algumas semanas ou meses atrás.

Para voltar rapidamente ao SEO, vale lembrar que links de redes sociais são fantásticos para esta estratégia: quanto mais links vinculados ao seu conteúdo, melhor.

Outra razão para criar o seu próprio blog é a visibilidade e a popularidade – afinal, um conteúdo que está disponível na internet pode ser compartilhado por outros leitores e usuários. Se eu for um cliente já fidelizado da sua loja e gostar de um conteúdo do seu blog, posso compartilhá-lo com os meus seguidores. Quando algum desses seguidores clicar no link compartilhado, ele será redirecionado para a sua loja. Na verdade, essa é a essência das redes sociais.

Não é legal ver os outros levando tráfego ao seu site por causa de um post do blog?

Exemplos de empresas e seus blogs com estratégias de conteúdo

Jessica Alba começou uma empresa chamada Honest, na qual ela vende vários produtos livres de sem componentes químicos desnecessários ou perigosos. A marca, é claro, tem um blog chamado Honestly (Honestamente).

A empresa vende fraldas, produtos de limpeza, sabões e vários outros produtos do gênero – e, naturalmente, o blog é sobre levar uma vida saudável. A ideia, aqui, era fugir do tradicional e promover produtos orgânicos e ecologicamente corretos, e os temas do blog variam de receitas a estudos sobre qualidade do ar em ambientes internos.

honestly
Outro excelente exemplo é o site da Sobrebarba, marca que vende produtos para quem tem barba, como óleos, shampoos e produtos para a pele. O blog é cheio de conselhos sobre cuidados com a barba, estilo de vida e projetos com os quais a marca está envolvida.

Alguns dos posts da Sobrebarba incluem temas como projeto carbono zero, como evitar pelos encravados na barba e barbearias pelo mundo. Além de ser um bom exemplo de uma empresa de nicho, a marca também é um excelente modelo para o marketing de conteúdo.

sobre barba
Se eu puder oferecer só mais um conselho, é este: caminhe a passos pequenos. Estas empresas já são estabelecidas, o que significa que podem expandir e ampliar os temas dos conteúdos que publicam. Esportes e programas de TV, por exemplo, têm pouco a ver com a venda de óculos ou óleos para barba.

Por ora, o ideal é que você publique apenas os temas mais relevantes – e só expanda o seu blog depois que o seu público já estiver devidamente fidelizado.

Marketing de conteúdo nas redes sociais

Depois que você já estiver mais experiente com o blog, tente expandir o marketing de conteúdo para as suas redes sociais. O YouTube, por exemplo, é o melhor canal para vídeos – de modo que você não precisa manter os vídeos no seu próprio site, mas sim vinculá-lo ao YouTube. O Instagram, por outro lado, é ótimo para belas fotografias: use-o para compartilhar os bastidores da sua loja e fotos exclusivas. Já o Facebook, como sabemos, é ótimo para contar histórias. Compartilhe a maior parte do seu conteúdo do blog por lá ou então crie conteúdos específicos para a plataforma. Por último, o Twitter é excelente para pequenos toques e mensagens – e você pode falar sobre o seu próprio conteúdo ou compartilhar o conteúdo de outros.

Agora você já sabe o que é o marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é um modo fantástico de gerar tráfego, melhorar ou criar a identidade da sua marca e converter clientes. Além disso, é uma boa estratégia de conteúdo para sucesso a longo prazo.

Quando feito da forma certa, o marketing de conteúdo transformará os seus clientes em um público que continuará voltando – e comprando!

Quer saber mais sobre o tema? Fale com a gente nos comentários abaixo!

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